业绩稳步上升 折扣奢侈品聚集地奥特莱斯前景旺

[摘要]广州的奥特莱斯业态早在2001年时就初现端倪,当时以折扣店、特卖场等形式蓬勃发展,至今,奥特莱斯已成为继百货、购物中心之后的又一大零售业态。“奥特莱斯将继续高歌猛进。”研究国内外零售业的“Hermann 中国零售微博”作出未来5年的预测。

陈凯利提到,奥特莱斯的基础就在于“国际名牌+折扣”,目前商场内国际名牌占比30%以上,这个比例还将增加,折扣力度维持在3折至5折间,以Amani一款全皮钱包为例,原价6000多元,折后只需2400多元就可以拿下,逢节日促销时折扣更低。这种“国际名牌+折扣”的方式很好地抓住了广州两类消费群体。“一类是经常购买国际名牌的,他们清楚款式、价格,到奥特莱斯是为了淘到价格便宜的宝贝;另一类是消费能力有限的,购买正价国际名牌负担不起,但到奥特莱斯只需3折甚至更低的价格就可以买到。”他坦言,这两种消费者是奥特莱斯的主力,购买成功率很高,“前者消费单品价较高,后者消费量大,一般都会有所收获”,并能形成定期来逛逛的习惯。目前,海印又一城白金VIP会员有百余位,而成为这个会员的条件需年消费30万元以上,“其中两成会员消费远远超出每年30万元。

广州奥特莱斯发展与国外不同点在于,奥特莱斯场内国际名牌不多,有的品牌结构组合倾向于国内品牌,有的是二、三线品牌占比过度偏高,这与国外奥特莱斯模式存在巨大差异。业内曾分析认为,这缘于国际名牌资源稀缺。

而陈凯利在项目招商过程中发现,“其实国际一线名牌不是没有资源开奥特莱斯店,而是他们的要求很高。”他提到,国际名牌正价店与奥特莱斯店的比例一般在6:1到8:1之间,但他们对品牌形象尤其重视,要考核奥特莱斯的环境、服务,都有很严格的要求。他笑言,某知名品牌在店铺邻居是哪个品牌上都有要求。

谢雨龙也告诉记者,“国内大多所谓的奥特莱斯商业空间规模庞大,但一线大品牌数量屈指可数,没有二、三线品牌数量多,要填满庞大的商业空间,二、三线品牌在其中占的数量比例自然也较大。”他同时提到,实际上这也与商场的定位及招商的力度能否吸引一线品牌有关。

事实上,源自于政策影响,国际名牌在华销售放缓,原本担心奥特莱斯店会冲击正价店销售,及折扣会影响品牌形象的国际名牌们,亦越来越多考虑入驻奥特莱斯。

奥特莱斯在广州的发展与广州消费者习惯不无关系。谢雨龙分析,广州的消费者所处的地理位置比较接近港澳,对于时尚品牌的接触和国际品牌消费理念相对于内地消费者会超前一点;再相较于北京、上海的消费者,广州的消费者比较容易到港澳地区购物,会货比三家,在同类品牌消费的时候会比较务实和精明。这导致广州奥特莱斯需提供足够优惠的折扣及更好的服务,才能吸引到消费者的驻足。

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